第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
近几年，展览业各种骗展招数尽显。尽管这样，有些参展商、参展企业还是屡次被骗，为了进一步保护广大参展商、参展企业的利益，我们总结出以下7条参展商、参展企业常犯的错误，希望能给参展商、参展企业带来警示。
从2006年4月至今，我参加过的国内外展会已超过50次，时至今日我的客户99%是通过展会积累而来。就我个人而言，我外贸职业生涯的第一个鼎盛时期是2010-2014年，那几年我的业绩年年增长，年年都保持在人民币1000万以上，14年个人销售额接近人民币2000万。
尽管参加同一个展会，不同参展商会呈现出不一样的效果。The Center for Exhibition Industry数据表示，65％的参展商之所以会取得成功，取决于销售人员的表现。 展会是企业销售渠道之一。想在展会中有好的效果，营销人员必须把握展会变化趋势，才能利用它实现销售目标。
展览会以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好工具。与次同时一种新的礼仪文化随之诞生，既展览礼仪。
随着展览产业在全球的蓬勃发展，现在每年有将近50，000个专业的B2B展览，因此，正确地选择合适的展览显得有尤为重要。每年都有不少企业没有正确选择展览，不得不面对展览与企业产品完全不对口的尴尬。
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