展会上如何招呼潜在客户去参展自然是奔着客户去的。展会上如何招呼潜在客户呢?要做好这点,我们首先要分析下展会上的客户有什么特点。
特点一:购买力强。
据相关调查数据显示,展会上86%的参展观众都具有购买力。这种购买力体现在要么能够直接进行采购,要么可以间接影响采购的决策。这意味着钱不是问题,问题是你能否真正帮客户解决问题。
招呼心法:如果在展会上有客户主动联系你,说明他对贵公司的产品是有兴趣的,找出他们的兴趣所在,并以此来推荐产品。
特点二:喜欢货比三家。
展会不是你一个人的展会。展会上的参展商很多都是同行竞争对手。这意味着客户在做决策的时候,是有好多选项的。这时候,如果我们的产品没有能打动客户,或者说使客户印象深刻的话,客户很可能就选择了其他厂商的产品。
招呼心法:不强求每个客户都来购买我们的产品,因为这是不现实的。但我们一定要让考虑过我们的产品的客户记住我们产品的优势,怎么让客户记住呢?我们可以像做PPT一样,介绍完之后,来个三两句话的总结,这样,客户的印象就要深刻的多。
特点三:既不愿被冷落,也不愿被强拉。
客户是矛盾的。有时候,来到展台,没人招呼他会生气,有时候,你太热情,他也会生气,据研究调查显示,28%的此类观众说当他们来到一个展台时,没人上前来帮忙。只有15%的观众在销售接近的时候感到自在。
招呼心法:用心很重要,真诚能够感染人。
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