新旅界研究笔记 |“会议会展+旅游”成目的地转型升级新模式 国际玩家入局三亚主题乐园市场（第36周）

        旅游资源开发及运营1. 乌镇旅游拟投资15亿元建设互联网国际会展中心二期项目

        9月6日，中青旅(600138,股吧)（600138.SH）发布公告称，公司控股子公司乌镇旅游拟建设互联网国际会展中心二期项目，预计投资金额为15亿元，其中，B区项目总用地面积9.29万平方米，总建筑面积5.77万平方米，C区项目总用地面积5.41万平方米，总建筑面积9.85万平方米。

　　据了解，B区项目功能定位为服务世界互联网大会、休闲度假以及承接小型会议的酒店，包括客房、会议、娱乐、餐饮等功能。C区项目为酒店综合体建筑，项目包括酒店、餐饮、会议等功能。B区项目固定资产总投资预计5亿元，C区项目固定资产总投资预计10亿元，拟通过乌镇旅游自筹及银行贷款解决资金投入需求。

　　新旅界研究院观点：会议会展是对旅游方式的一种场景革命，会议会展所圈定的场地场景成为高聚合性的新流量入口，通过设定高质量的会议主题和嘉宾矩阵，来满足用户近距离的社交需求，这样集中化程度高的形式，利于传播消费主张，也利于进行产品和品牌的输出。

　　从消费端看，会议会展的用户画像有以下几个特点：消费能力高、旅游意愿强、精神文化需求高、停留时间长。结合以上几个特点发现，可以通过“旅游+”模式，完成产业链延伸。在旅游产品（文化演艺及衍生品、酒店服务、餐饮）的设计上偏向于休闲度假类，通过结合会议会展议程时间来设计不同主题的特色活动及配套服务。

　　新旅界研究院分析认为，会展小镇的长期发展需要与产业密切结合，也需要结合地方优质旅游资源进行保护性开发利用（原生态保护再造）。无论是先有博鳌（楼盘）亚洲论坛，再有博鳌旅游小镇，还是先有乌镇，再有世界互联网大会，“会议会展+旅游”的组合模式成为会展小镇发展的首选。此外，应大力发展乡村旅游，推动我国会展小镇单一产业模式的转型升级，会展小镇的区位选择多分布于乡村资源优厚且偏离城市中心的地区，这就赋予了乡村旅游发展一定的契机，乡村文化复合体产业发展成为未来趋势。

　　2. 华人文化与默林娱乐再联手将在三亚建乐高乐园

　　9月6日，华人文化集团公司（CMC Inc.）联合英国默林娱乐集团（Merlin Entertainments Group）与海南（楼盘）省三亚市人民政府在北京（楼盘）签署战略合作框架协议，宣布将在三亚开发全球领先的家庭娱乐主题乐园——“乐高乐园”（LEGOLAND Park & Resort）。

　　这将是华人文化和默林集团继上海（楼盘）之后在中国合作的第二个“乐高乐园”项目。双方首度合作的国内第一座“乐高乐园”已确定落户上海金山枫泾地区，计划于2021年暑期开业。

　　新旅界研究院观点：华人文化是我国知名的文娱企业，在泛娱乐各细分领域有着优质品牌内容，在国内外市场有着广泛影响力。随着线上娱乐产业流量红利逐渐消减，以及技术发展带来的线下内容消费业态升级，华人文化开始发力线下娱乐、文旅地产，积极进行线上线下综合娱乐的产业布局，其转型发展的路径清晰可见。

　　默林娱乐是全球第二大现场娱乐开发及运营公司，旗下拥有乐高乐园、乐高探索中心、杜莎夫人蜡像馆、伦敦眼、海洋世界、地牢之旅等知名品牌。与迪士尼的产品形态不同的是，默林娱乐更侧重于中小型的室内外主题乐园。从其在中国的布局来看，十分看好中国的线下娱乐市场。

　　关于双方联手打造乐高主题乐园，有三方面值得关注：从合作双方资源条件看，华人文化有着丰富的国内文娱资源、熟悉中国市场情况，而默林集团在主题公园IP产品开发及运营上则有着丰富的经验；从项目选址看，三亚作为国际旅游城市，是海南国际旅游岛建设的核心区，客源市场规模大，可以辐射到国内以及东南亚市场；从项目内容来看，三亚乐高乐园基于“乐高”的品牌、主题、形象，同时结合三亚的海滨度假旅游资源，主要面向拥有2-12岁儿童的家庭度假客群，受众市场更加细分，消费潜力巨大。

　　3. 四川（楼盘）旅投创新联手复华文旅打造大熊猫·国际生态旅游度假区

　　9月4日，成都都江堰市人民政府、四川旅投旅游创新开发有限责任公司、北京复华旅游文化发展有限公司（以下简称复华文旅）联合签署了“大熊猫· 国际生态旅游度假区”的正式投资合作协议。该项目拟投资总额208亿元，选址位于成都都江堰市玉堂镇内，预计2018年年底启动建设，2021年可正式对外运营。

　　新旅界研究院观点：该项目拥有两大潜在优势：1.成都市的自然文化旅游资源丰富，是国内热门休闲旅游目的地，2017年游客人数超过2亿人次；都江堰接待游客数量占成都的10%左右；2.熊猫是世界上独一无二的优质IP，该项目建成后将成为四川省大熊猫国际生态旅游线的重要组成部分。

　　在旅游资源、客源市场、IP影响力都有明显优势的情况下，项目方能否精耕细作、持续做好运营将是主要风险所在。

　　作为该项目的投资及运营方，复华文旅成立于2013年，发展迅速，在国内外多个地区已有布局，旗下旅游度假区项目有丽江复华度假世界、九寨沟复华度假世界、黄山复华度假世界等。复华文旅快速扩张采用的发展模式是“主题地产+新金融”，即先通过私募基金启动项目，再以售后返租收益做成金融产品销售。在今年去杠杆与金融监管空前严厉的情况下，复华文旅可能会承受较高的资金压力，目前已经传出其资金链断裂、欠薪等新闻，该项目的后续发展需进一步关注。

       旅游分销及服务

      4. 熊猫签证完成6000万元B轮融资

　　9月3日，熊猫签证官方宣布已完成6000万元B轮融资，本轮融资由深圳（楼盘）博汇源投资领投，原创资本跟投。该公司此前融资经历包括：2016年1月，获得薛蛮子、暴龙资本天使投资；2016年12月，获得千万元A轮融资，领投方为原创投资、福鱼资本和暴龙资本，薛蛮子跟投，估值过亿。

　　公开资料显示，熊猫签证是一款签证办理移动应用，其母公司深圳飘飘宝贝成立于2015年7月，是中国市场较早推出签证电子化系统化操作的公司。

　　新旅界研究院观点： 签证服务并不是一门新生意，但在出国自由行占比越来越大的趋势下，垂直的签证服务机构依然有很大的发展空间。熊猫签证的主要优势在于其技术和数据处理能力，应用手机拍摄证件照、系统自动识别护照信息、申签信息的字段化和汉化，确实能帮个人申签者节省大量的时间和精力，尤其是回头客，其初次申签填写的信息可以直接复用，更能提高申请效率。

　　当前，熊猫签证面临的挑战在于签证领域既有长期深耕市场的传统旅行社，也有携程、途牛、飞猪等综合性OTA平台，还不乏直接的垂直服务竞争者，如签宝、签证宝等；此外，在线签证服务的技术壁垒并不高，熊猫签证想要持续发展，还是需要打通更多的服务环节、提升技术和数据服务能力，提高申签通过率，以品牌和口碑获得稳固的市场地位。

　　5. 印度在线旅游平台HappyEasyGo完成数千万美元A+轮融资

　　9月3日消息，HappyEasyGo宣布完成由韩国KIP领投，三星集团，翊翎资本，清科创投，融翼红叶跟投的数千万美金A+轮融资，赛哲资本担任本轮独家财务顾问。

　　HappyEasyGo成立于2017年，专注于印度OTA市场，两位联合创始人查彦秋和Vivek分别来自中国和印度。查彦秋有10多年创业经历，对中国互联网商业模式与技术应用有深刻理解与一线执行经验。Vivek则拥有超过11年印度旅行业经验，拥有丰富的印度社会资源和较强的落地执行力。两位创始人通过优势互补将中国成熟的技术和商业模式敏捷的在印度落地和规模化。

　　新旅界研究院观点：从印度旅游市场发展来看，基于印度庞大的人口基数及快速增长的中产阶级人口，加上经济增速较快，印度旅游市场在中长期内将高速增长。此外，印度OTA上下游均无垄断企业，移动互联网也发展迅猛。本轮数千万美元体量的A+融资，说明资本看好OTA HappyEasyGo在印度的发展前景。

　　HappyEasyGo类似中国版的“去哪儿”，从运营模式来看，其主要通过B2C的模式向个人及商旅客销售出行产品，主要以线上机票作为切入点，后续上线酒店预订业务，扩大产业链覆盖。在获客和推广上，HappyEasyGo为不同消费者定制机票产品，采取低价承诺的策略，建立价格优势，并支持在线支付；另外通过Google的搜索广告来进行推广展示。

　　虽然目前HappyEasyGo已经在印度获得了一定的市场份额，但来自头部企业MakeMyTrip、Yatra的竞争压力也不小。此外，价格竞争也一直困扰着印度在线旅游行业的发展，这使得产品的利润空间变得更小。HappyEasyGo的后续发展依赖于做出差异化的产品，避免业务同质化，同时还需要在用户留存方面下功夫，以增加市场竞争力。 旅游资本市场

       旅游资本市场

       6. 栖霞建设(600533,股吧)拟以3.55亿收购棕榈股份5.08%股权

　　9月5日，南京（楼盘）栖霞建设（600533.SH）发布公告称，公司拟以自有资金不超过3.55亿元收购棕榈股份（002431.SZ）7552万股股份，转让价格为4.699 元/股，占棕榈股份总股本的5.08%。

　　公告显示，本轮收购前，栖霞建设已持有棕榈股份的股份数为1.01亿股，占其总股本的比例为6.79%；收购完成后，栖霞建设持有棕榈股份的股份数约为1.77亿股，占其总股本的比例增至11.87%。

　　新旅界研究院观点：从财务数据来看，截至2018年上半年，棕榈股份总资产约为173.96亿元，净资产约为55.66亿元，营业收入23.52亿元，同比增长10.63%，实现净利润1.07亿元，同比增长27.21%，整体发展呈良好势头。此外棕榈股份近年来已完成“建设—运营—内容”三位一体的战略布局，并已初步形成了可复制的业务模式，公司生态城镇业务开始从培育期步入成长期，具备一定的市场竞争力。

　　本次收购一方面能使栖霞建设的投资收益增加1273.03万元（未扣除2017年度现金分红），占其2018年半年度归属母公司所有者的净利润18.84%，同时收购完成后栖霞建设将持有11.87%棕榈股份，为其第一大股东。另一方面，由于栖霞建设推进以房地产为主业、同时谋求向产业链上下游领域发展的战略，棕榈股份目前通过自己收购的国际设计公司参与了雄安新区前期30平方公里的国际招标，考虑栖霞建设的背景为地方国资委控股公司，很大可能未来将参与雄安新区的建设，本次收购棕榈股份符合其发展布局。